211大学毕业 却选择“摆摊” “青春小店”主理人：人生是旷野而不是轨道

马甜羽向观众展示樱花手链 本版摄影：楚天都市报极目新闻记者肖颢 马鑫

211大学毕业，摆摊不去考研考编进大厂，大学店主却选择“摆摊”，毕业青海新闻网冯军芳怎么向父母解释？却选从“不错的兼职”到“支撑梦想的事业”，如何突破“摊位”的择青限制做大做强？……4月2日，“支点建设青年先锋”寻访宣讲启动活动暨奋斗故事分享会举行。理人在《青春在场》微寻访环节，人生面对网友犀利的旷野提问，“青春小店”Tropic热土宝藏工作室主理人马甜羽分享了自己的轨道奋斗故事。

“00后”女生马甜羽毕业于中国地质大学（武汉），摆摊青海新闻网冯军芳她还有两名合伙人都是大学店主地大的毕业生。

将樱花编进手绳里的毕业马甜羽，和合伙人一起从校内摆摊起步，却选到现在武汉全城“巡摆”，择青在黎黄陂路、理人昙华林等青春市集都留下了足迹，2023年到2024年工作室的营业收入达到50万元。

“211大学毕业，不去考研考编进大厂，却选择‘摆摊’，怎么向父母解释？”面对网友提问，马甜羽说，这种声音她听过很多。“也有人看不起我们‘摆摊’，但我想说，我既没有摆谱，也没有摆烂，摆摊靠自己的智慧和汗水挣钱，就没什么不妥，现在不是有句话说‘人生是旷野而不是轨道’，青春从来不是只有一种答案。”

“对我自己来说，珠宝设计是我的热爱，创业是我的梦想。每天醒来，我都在为自己喜欢的事情努力，这种成就感和快乐，是任何稳定都换不来的。”马甜羽说，她不觉得摆摊丢人，相反，他们这代年轻人，正在用创意和行动，重新定义什么是“好工作”，什么是“新消费”。

马甜羽介绍，她们团队一共有3个人，2023年到2024年工作室的营业收入为50万元，主要来自市集。扣除原材料、摊位费、设计打样等成本后，毛利率大概在30%-40%。作为一份从校园起步的“兼职”，这个收入给了她们巨大的信心。“在毕业之后，我们开始全职投入，收入也随之稳步增长。现在，它不再只是一份不错的兼职，而是能够支撑我们生活和梦想的、一份真正的事业。”

事业不断发展，如何突破“摊位”的限制做大做强？马甜羽信心满满地说，“摆摊”是她们梦开始的地方，但绝不是终点。

“我们计划一方面出爆款，像‘蒜鸟’那样。目前，我们的设计水准是得到市场检验的。除了零售，我们还承接了部分珠宝经销商的设计业务，但我们更希望的还是自己设计的产品和IP能够自己卖。另一方面，我们也在积极做自媒体，用网络扩大我们的影响力和销售渠道。我相信，有武汉丰厚的文化底蕴和地质大学的学科特色，我们一定会打造一款有故事、有颜值、有竞争力的爆款。只要产品足够打动人心，我们就有底气走得更远！”